如何使用基于帐户的营销进入新市场

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您是否希望将业务扩展到新市场？如果是这样，基于帐户的营销 (ABM) 可能是您成功的关键。 ABM 是一种有针对性的营销方法，专注于个人账户，而不是广泛的受众。通过为特定客户创建个性化营销活动，您可以有效地开拓新市场并赢得关键决策者的支持。 在本文中，我们将探讨如何使用 ABM 进入新市场，并提供创建成功的 ABM 策略的技巧。从确定您的目标帐户到创建自定义内容，我们将涵盖您开始使用 ABM 所需了解的所有内容。因此，如果您准备好将您的业务提升到一个新的水平，请继续阅读以了解有关使用 ABM 进入新市场的更多信息。



定义您的目标帐户和角色

定义目标客户和角色是创 澳大利亚手机号码列表 建有效的销售或营销策略的重要一步。它涉及识别最有可能对您的产品或服务感兴趣的特定类型的公司或个人，并定制您的消息传递和外展工作以吸引他们。







要定义目标客户和角色，您需要考虑公司规模、行业、位置和其他人口统计信息等因素。您还需要考虑可能成为这些公司内的决策者或影响者的个人的具体需求和痛点。



清楚地了解您的目标客户和角色将使您能够创建更有针对性和更有效的营销活动，并更有效地分配资源。它还将帮助您更好地了解潜在客户的需求和动机，并制作与他们产生共鸣的消息。



制作个性化的消息和内容

制作个性化消息和内容是指创建适合特定个人或群体的营销消息和材料的过程。这可以包括创建根据收件人的兴趣、偏好、位置或行为等因素定制的消息。个性化消息传递和内容的目标是使消息对收件人更具相关性和吸引力，这可以增加他们采取所需操作的机会，例如进行购买或注册时事通讯。



为了制作个性化的消息和内容，您可以使用有关收件人的数据来创建直接满足他们的需求或兴趣的有针对性的消息。这可能涉及根据年龄、性别、位置或行为等特征将受众分为不同的组，然后为每个细分创建自定义消息。您还可以使用个性化内容来根据客户旅程的不同阶段定制消息传递，例如为刚刚了解您产品的人和已经是客户的人创建不同的消息。



总体而言，个性化消息传递和内容可以成为接触和吸引目标受众并推动转化的有效方式。它需要对受众的深入了解以及仔细的规划和执行，以确保您的信息具有相关性和有效性。



利用现有的客户关系

“利用现有客户关系”是指利用公司与现有客户的联系和互动来改善其业务的过程。这可能涉及使用客户反馈和数据来改进产品和服务、向当前客户交叉销售其他产品以及使用客户推荐来吸引新业务。



通过利用现有的客户关系，公司可以与其客户建立更牢固、更有利可图的联系。这在竞争激烈的市场中尤其有利，因为它使公司能够从竞争对手中脱颖而出并建立忠诚的客户群。利用客户关系还可以帮助公司降低营销成本，因为保留现有客户并向其追加销售通常比不断吸引新客户更具成本效益。



公司可以通过多种不同的方式利用其现有的客户关系，包括通过客户忠诚度计划、个性化营销活动以及提供卓越的客户服务。对于公司来说，定期评估其客户关系非常重要，以便发现改进机会并确保满足客户的需求和期望。