不幸的是布鲁克斯还了解到

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在这种轻微的情绪诱导之后焦虑的谈判者提出了较低的初始报价并以比中立参与者更不利的价格进行交换。例如焦虑的买家最终获得了美元的最终利润而那些没有经历过偶然焦虑的买家最终获得了美元的利润。如果我们可以通过听一段简短的音乐片段让人们感到焦虑并看看他们在模拟谈判中遭受的痛苦那么我们就可以将焦虑的影响推断出现实世界的压力这可能会产生更深远的影响布鲁克斯说。在相关实验中她发现在某些情况下焦虑会导致谈判者更有可能完全离开谈判桌。

错误的建议在另一项研究中布鲁克斯和合著者施韦策以及哈佛大学的弗朗西斯卡吉诺考虑了焦虑对解决不确定性的一种可能解决方案的影响听取别人的建议。她再次通过播放恐怖音乐或视频剪辑来诱导参与者发现当焦虑 阿富汗 WhatsApp 号码列表 的人被要求估计照片中随机人物的体重时他们更有可能寻求其他人的建议。焦虑的人也更有可能在做出最终估计时使用这些建议的焦虑者依赖建议而中立参与者的这一比例为。她还发现焦虑的人对自己的估计缺乏信心这表明他们的自信心较低导致他们寻求救生索并更加依赖顾问的判断。



这不一定是件坏事事实上不确定自己判断的人可能会向知识渊博的顾问寻求帮助这让人感到安心。她紧张不安的受试者不太可能区分好建议和坏建议。在另一项实验中她要求参与者估计一罐硬币中的金额她发现焦虑的参与者倾向于对好的建议估计与实际金额相差美元以内和糟糕的建议给予同等重视。极端估计为美元或美元。更令人担忧的是她发现顾问们利用焦虑的猜测者的错误判断提出错误的建议来增加自己的利润。布鲁克斯说令人惊讶的是人们会利用处于焦虑状态的人来利用如此狡猾的扭曲。